Amazon Video Ads

Was sind Amazon Video Ads? 

Amazon Video Ads sind bezahlte Online-Video-Anzeigen, die über Amazon DSP (Demand Side Platform) gebucht werden können. Mit dieser Werbeform erreichen Werbetreibende ihre Kunden dort, wo sie surfen und streamen. Amazon kombiniert dabei eine Vielzahl von Informationen wie z.B.: Berichtsfunktionen, Insights aus erster Hand, exklusives Inventar und vorrangigen Zugang zu Inhalten von Drittanbietern. Sie können von Marken, Agenturen, Verkäufern und Händlern gekauft werden. Auch Unternehmen können Video Ads kaufen, unabhängig davon, ob das Produkt auf Amazon verkauft wird oder nicht.

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Amazon Video Ads sind derzeit in ganz Nord- und Südamerika, in Europa (mit Ausnahme von Polen), im Nahen Osten (mit Ausnahme von Ägypten) und im asiatisch-pazifischen Raum (mit Ausnahme von Singapur) verfügbar. Die Video-Anzeigen erreichen die Zielgruppen sowohl auf Websites, die zu Amazon gehören, als auch auf Websites führender Herausgeber. Zu den mit Amazon verbundenen Websites gehören beispielsweise Twitch und IMDb. Publisher-Websites platzieren ihre Online-Videowerbung im Internet. Dazu nutzen sie den Weg über Amazon Publisher Direct oder die Ad Exchanges von Drittanbietern. Die Video Ads können dabei sowohl auf Tablets als auch auf Desktop- und Mobilgeräten ausgespielt werden. Bei der Auslieferung kann zwischen zwei verschiedenen Formen unterschieden werden: Instream-Umgebung und Outstream-Umgebung. Erstere bezieht sich auf Video Ads, die entweder vor, während oder nach dem Betrachten eines Videos angezeigt werden. Bei der zweiten Form handelt es sich um Online-Anzeigen, die ohne Video zwischen Text und Bildern eingeblendet werden.

Wer kann Amazon Video Ads schalten? 

Grundsätzlich kann jeder Advertiser mit einem eigenen Zugang (Entity) zur Amazon DSP (Demand Side Platform) Video Ads schalten. Dabei spielt es keine Rolle, ob physische Produkte zum Verkauf angeboten werden oder nicht. Bei der Amazon DSP kann der Kunde entscheiden, ob er Amazon Ads als Self-Service-Paket oder als Managed-Service-Paket (MSP) nutzen möchte. Die erste Option bezieht sich auf Kunden, die ihre Kampagnen selbst buchen und verwalten. Diese Kunden haben Zugriff auf die DSP und können somit Video-Anzeigen direkt selbst schalten. Bei der zweiten Option schaltet und verwaltet ein Mitarbeiter von Amazon die Kampagnen einer Marke oder eines Verkäufers.

Die Preise für eine Amazon Video Anzeige variieren, wie bei Werbeanzeigen üblich, nach Platzierung und Format und werden nach dem CPM-Modell (Cost per Mille) in der DSP-Konsole abgerechnet. Wer das MSP nutzen möchte, muss mit einem empfohlenen Kampagnenbudget von mindestens 50.000 USD rechnen. Wer sich für das Self-Service-Paket entscheidet, kommt mit einem empfohlenen Kampagnenbudget von mindestens 10.000 USD schon etwas günstiger weg.

Wie funktionieren Amazon Video Ads?

Kunden, die auf die Amazon Video Ads klicken, können je nach gewählter Platzierung zur Produktdetailseite, zur eigenen Website oder zu einem anderen Ziel im Internet, wie z.B. einem anderen Online-Shop, weitergeleitet werden. Die Amazon Video Ads sind eng mit der Amazon DSP verknüpft. Hier können die Kundendaten von Amazon gezielt genutzt werden, um Produkte oder Dienstleistungen sowohl innerhalb als auch außerhalb von Amazon zu bewerben.

Amazon Video Ads können auf zwei Arten geschaltet werden: Zum einen kann ein vorgefertigtes Template genutzt werden, in das das Video, ein Titel, ein Logo sowie ein Call-to-Action eingebunden werden. Dieses kann dann sowohl über Desktop PCs als auch über mobile Endgeräte abgerufen werden. Zum anderen gibt es das Custom Layout, bei dem die Anzeige durch die Einbindung eines weiteren Bildes personalisiert werden kann.

Anzeigenrichtlinien für Amazon Video Ads 

Den Amazon Video Ads liegen einige Anzeigerichtlinien zugrunde. Im Vordergrund steht für Amazon immer, das Einkaufserlebnis der Kunden zu verbessern, daher müssen die Anzeigen aktuell, relevant und ästhetisch ansprechend sein. Daher müssen Amazon Video Ads auch die bestehenden Richtlinien für unterstützte Platzierungen einhalten.

Die Anzeigen sind in folgenden Platzierungen verfügbar:

• Homepage – Desktop: 300 x 250 px
• Homepage – Smartphones (Below the Fold): 300 x 250 px
• Homepage – Tablet Shopping-App: 300 x 250 px
• Detailseite – Smartphones: 414 x 125 px
• Detailseite – Desktop: 970 x 250 px
• Fire Tablet (Beta) ­– erfordert einen benutzerdefinierten Hintergrund (nur verfügbar in den USA, Großbritannien und Deutschland)

Verhalten von „Video automatisch abspielen“ 

Die Amazon Video Ads werden immer dann automatisch abgespielt, wenn das Video zu mindestens 50 % sichtbar ist. Die Wiedergabe erfolgt grundsätzlich immer stumm, es sei denn, der Kunde aktiviert den Ton durch eine Benutzerinteraktion.

Videorichtlinien:

• Videogröße: 1920 x 1080 px (16:9) empfohlen
• Bildrate: mind. 15 FPS
• Audio: 128 kBit/s / 44 kHz
• Empfohlene Bitrate: 2 Mbit/s
• Bevorzugter Codec: Video: H.264, MPEG-2 oder MPEG-4, Audio: MP3 oder AAC
• Dateigröße: weniger als 500 MB
• Dauer des Videos: Für Desktop und Mobilgeräte bis zu max. 3 Minuten und bei Fire Tablets bis zu 15 Sekunden. (Generell wird überall max. 15 Sekunden empfohlen)
• Letterboxing: Bei den Videos muss unbedingt darauf geachtet werden, dass keine schwarzen Ränder an den Seiten der Videos zu sehen sind.

Anzeigendesign-Anforderungen der Videoanzeigen von Amazon

Sowohl das Logo als auch der Titel sind wesentliche Elemente der Videoanzeige. Wenn die Vorlagenfelder nicht verwendet werden, muss sichergestellt werden, dass sowohl das Logo als auch der Titel zumindest im fertigen Video-Asset enthalten sind. Ist dies nicht der Fall, kann dies zu einer Deaktivierung Anzeigedesigns führen.

1. Logo (JPG-, PNG- und GIF-Dateien)

• 600 x 100 px
• Max. 100 kb
• Wird nicht in Werbeanzeigen 414 x 125 für Mobilgeräte gezeigt

2. Überschrift

• Bis zu 50 Zeichen Text
• Kampagnenbotschaft sollte

3. Unterstützte Call-to-Action

• “Jetzt einkaufen”
• Weitere Informationen“
• „Weitere Details anzeigen“
• „Jetzt vorbestellen“
• „Tickets kaufen“
• „Jetzt mieten“
• „Jetzt mieten oder kaufen“
• „Angebot anfordern“

Welche Vorteile bieten Amazon Video Ads? 

Längst ist es kein Geheimnis mehr, dass traditionelle Medien dem Online-Markt zunehmend den Rang ablaufen. Damit Marken, Händler oder Unternehmen ihre Zielgruppe weiterhin erreichen können, ist Umdenken gefragt. Amazon bietet mit Online-Video-Ads die ideale Lösung. Ab sofort kann die Zielgruppe dort erreicht werden, wo sie sich am häufigsten aufhält. Nämlich bei Streaming-Anbietern oder auf Online-Portalen. Online-Video-Anzeigen eignen sich nicht nur hervorragend, um die Markenbotschaft eines Unternehmens zu verbreiten oder bestimmte Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu bewerben, sondern bieten auch Kampagnenanalysen, die Unternehmen dabei helfen können, die Wirkung ihrer Kampagnen zu quantifizieren. Die Ziele von Amazon Video Ads sind in der Regel die Steigerung der Markenbekanntheit und des Markenbewusstseins, die Steigerung von Umsatz und Absatz sowie die Differenzierung vom Wettbewerb.

Erweiterung der potenziellen Zielgruppe

Mit den Video Ads von Amazon kann die relevante Zielgruppe an vielen verschiedenen Orten erreicht werden und ist nicht wie z.B. bei klassischen Werbespots auf ein Medium (meist TV) beschränkt. Dadurch erhöht sich die Anzahl der möglichen Touchpoints zwischen Kunden und Unternehmen und damit die Chance auf Conversions.

Mehr Aufmerksamkeit der Zuschauer durch Storytelling und Emotionen

Ein großer Vorteil von Amazon Video Ads ist das Medium Video an sich. Denn im Video kann, wie in keinem anderen Medium Storytelling betrieben werden und dieses durch Bild und Ton unterstützt werden. Durch den Einsatz von aussagekräftigen Bildern und passender Musik werden Emotionen beim Betrachter geweckt. Zudem fällt es potenziellen Kunden leichter, eine Geschichte mit einem Unternehmen oder einer Marke in Verbindung zu bringen als nur ein Produkt oder ein Bild.

Content Marketing

Diese Form des Videomarketings schafft es, Inhalte zu kreieren, mit denen die Zielgruppe nachhaltig überzeugt werden kann. Marken, die Videoinhalte erstellen, die von den Kunden positiv aufgenommen und aktiv angesehen werden, können letztendlich zu einer Steigerung des organischen Traffics auf der Markenwebsite führen. Gute Beispiele hierfür sind Tutorials oder Lernvideos. Der Konsument schaut sich ein Video an, in dem die Marke vorgestellt wird und in dem er gleichzeitig etwas lernt. Der Inhalt des Videos kann zu einer besseren Kundenbindung führen und auch den Verkauf der Produkte ankurbeln.  

Präsentation der Marke und des Produkts

Werbevideos haben auch den großen Vorteil, dass sie einer Marke helfen können, noch besser auszudrücken, wofür sie steht. Vor allem können Videos das ausdrücken, was durch Text oder Bilder nicht ausgedrückt werden kann. Ein Werbevideo kann auch genutzt werden, um den Käufern einen Blick hinter die Kulissen zu gewähren. Potenzielle Neukunden haben so die Möglichkeit, eine Marke hautnah zu erleben und besser kennenzulernen.

Messung der Video-Marketingkampagnen

Je nach Kampagnenziel können die Ergebnisse von Videokampagnen gemessen werden. Marken und Unternehmen, die sich die Steigerung der Markenbekanntheit zum Ziel gesetzt haben, können Statistiken darüber abrufen, wie oft die Videos angesehen wurden. So können sie Informationen zu Impressions, Reichweite, Social Shares und Video Completion Rate sammeln. Hat sich eine Marke oder ein Unternehmen zum Ziel gesetzt, die Conversion zu steigern, sollte die Klickrate der Videos abgerufen werden. Anschließend kann analysiert werden, wie viele der potenziellen Kunden, die das Werbevideo gesehen haben, das Produkt auch gekauft haben.

Welche Nachteile haben Amazon Video Ads? 

Im Gegensatz zur statischen Amazon-Werbung muss mehr Zeit, Kosten und Aufwand in die Produktion einer Werbekampagne investiert werden. Nicht nur die Produktion des Videos an sich ist aufwändiger, auch die Qualität des Videos ist relevanter. Denn hier entscheidet nicht nur ein einzelnes Bild, ob der Kunde der Anzeige folgt, sondern ein ganzes Video. Das Produkt oder die Marke muss also verständlich und ansprechend präsentiert werden, um erfolgreich zu sein.

Tipps für Amazon Video Ads

Im Durchschnitt verbringen Kunden und Konsumenten in den USA rund 14 Stunden pro Woche mit dem Anschauen von digitalen Videos. Da liegt es nahe, auch Werbung in Form von Videos an die Konsumenten zu bringen. Je nachdem, welches Ziel eine Marke, ein Händler oder ein Unternehmen verfolgt, können verschiedene Tipps helfen, Video Ads zu optimieren.

Steht die Steigerung der Markenbekanntheit im Vordergrund, sollte der Fokus auf der Detail Page View Rate (DPVR) der Online-Video-Ads einer Marke liegen. Hier sollte versucht werden, die Anzahl der potenziellen Kunden zu erhöhen, sie die Markenseite gesehen und darauf reagiert haben. Um die Zielgruppe nachhaltig zu vergrößern, gibt es drei Tipps:

1. Richtiges Timing

Für die DPVR liegt die optimale Videolänge zwischen 24 und 29 Sekunden. Damit kann die durchschnittliche DPVR um 181 % gesteigert werden. Diese Videolänge bietet den idealen Moment, um das beliebteste oder neueste Produkt vorzustellen.

2. Sprechen, sprechen und sprechen

Online-Video-Werbung, bei der Sprache eine große Rolle spielt, kann die durchschnittliche DPVR um 37 % steigern. Dabei ist zu beachten, dass die Stimme zeitgleich mit dem Video beginnen muss. Andernfalls kann es zu einem Rückgang der DPVR kommen. Außerdem sollte die Sprachausgabe 30 bis 50 Prozent des Videos einnehmen.

3. Doppelt hält besser

Mit einer 10%igen Verbesserung des durchschnittlichen DPVR werden diejenigen belohnt, die nicht nur einen, sondern zwei Sprecher in ihrem Video zu Wort kommen lassen. Dies ist vor allem bei Off-Stimmen, Erzählungen oder Dialogen der Fall. Mehr als zwei Sprecher sind allerdings einer zu viel und der DPVR würde wieder sinken.

Wenn sich ein Unternehmen auf die KPIs konzentrieren möchte, die sich auf den Verkauf beziehen, wie z. B. die Kaufrate (PR) oder den Return on Ad Spend (ROAS), gibt es drei wertvolle Tipps:

1. Kurze Videos
   Wenn der Fokus auf PR-Statistiken liegt, sollten die Videos 10 Sekunden lang sein. Hier ist die durchschnittliche PR um 51 % höher als bei Videos mit kürzerer Länge.
2. Viel Sprache hilft viel
   Videos, in denen zum größten Teil gesprochen wird, d.h. 80 – 90 % der gesamten Videolänge, zeigen Erfolge im PR-Bereich, da hier die beste durchschnittliche PR zu verzeichnen ist.
3. Mehrere Sprecher involvieren
   Die Kombination von mehreren Sprechern, die Produkte oder die Marke erwähnen, kann sich positiv auf die Verkaufszahlen der Marke auswirken. Die Auswahl von zwei oder drei Sprechern kann die durchschnittliche PR um 26% steigern.

Video-Builder für die Werbevideos

Der kostenlose Video-Builder kann Marken, Verkäufern und Unternehmen dabei helfen, ihre Markengeschichte noch besser an ihre Zielgruppe zu vermitteln. Dies gilt für Produkte, die auf Amazon oder einer anderen Website verkauft werden. Mit dem Video Builder können relevante Anzeigen von Grund auf neu erstellt werden, indem vertraute Funktionen wie das Amazon Prime-Zertifikat oder Produktdetails von der Amazon-Produktdetailseite integriert werden. Für die kreativen Werbevideos kann aus einer Vielzahl von Templates das passende für die eigene Marke ausgewählt werden. Zur Auswahl stehen unter anderem ein rundes oder quadratisches Design sowie Templates mit Overlay oder Border. Anschließend kann innerhalb der Amazon DSP die Zielgruppe ausgewählt werden, die mit der Marke erreicht werden soll. Außerdem kann gemessen werden, wie das selbst erstellte Material bei der Zielgruppe ankommt und wie die Zielgruppe nach dem Ansehen des Videos reagiert und handelt.

Wer sich noch nicht traut, eine eigene Anzeige zu gestalten, kann aus bereitgestellten Vorlagen auswählen, um Kunden auf die eigene Homepage zu leiten. Zusätzlich bietet der Video Builder die Möglichkeit, Branding-Elemente wie z.B. Sternebewertungen hinzuzufügen.

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Amazon Video Ads eine leistungsstarke Werbemöglichkeit bieten, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Botschaften per Video einem breiten und engagierten Publikum zu präsentieren. Mit Amazon Video Ads können Werbetreibende ihre Zielgruppe gezielt ansprechen und ihre Markenbekanntheit steigern. Die Integration von Produkten und interaktiven Elementen in Video Ads bietet zudem die Möglichkeit, die Konversionsrate zu erhöhen und den Abverkauf zu fördern. Allerdings ist zu bedenken, dass Amazon Video Ads mit mehr Kosten, Zeit und Aufwand verbunden sind. Dennoch bieten Video Ads eine effektive Plattform, um die gewünschten Werbeziele zu erreichen und den Erfolg von Werbekampagnen zu steigern.