Unser Kunde
Die ANSMANN AG gehört mit ihren Geschäftsbereichen „Consumer“ und „Industrial“ zu den international führenden Unternehmen für Batterie-, Akku-, Lade-, Antriebstechnik und Lichttechnologie. Als Systemlieferant ist ANSMANN spezialisiert auf die Entwicklung und Fertigung individueller und mobiler Stromversorgungen. Das Unternehmen hat sich zur Aufgabe gemacht, hochwertige Akkus, Batterien, Ladegeräte und Netzteile für jedes Gerät und jede mögliche Anwendung zu entwickeln. Entsprechend breit aufgestellt ist auch das Produktsortiment des deutschen Unternehmens.
Herausforderung
Das war unsere Herausforderung mit dem Kunden
Ein Ziel-ACoS (Advertising Cost of Sales) von 13 % bei gleichzeitigem Wachstum der Marke.
Die Ansmann AG bietet bereits seit Januar 2016 ihre Produkte auf Amazon an. Seitdem hat sich das Sortiment zunehmend vergrößert. Inzwischen umfasst das Angebot auf dem deutschen Amazon-Marktplatz mehrere hundert Artikel – von Knopfzellenbatterien über Steckdosen bis hin zu Profi-Leuchten.
Die Herausforderung war es nun, das Werbebudget des Kunden bei derart vielen ASINs im Portfolio strategisch und zielgerichtet einzusetzen, die TOP-Seller noch stärker zu pushen und neuen Produktlistings mehr Sichtbarkeit zu geben, damit diese im Ranking steigen.
Die Lösung
Diese Lösung haben wir für unseren Kunden erarbeitet
Statt das Werbebudget viel zu breit zu streuen und alle ASINs jeweils nur ein bisschen zu pushen, haben wir gezielt weitere Potenziale in den TOP-Kategorien herausgearbeitet, in denen der Umsatz bereits sehr gut war.
Hierzu haben wir die Kampagnenstruktur strategisch vollständig überarbeitet und, den Zielvorgaben folgend, neu aufgesetzt. Das neue Kampagnen-Setup sowie die Verlagerung des Budgets auf die TOP-Kategorien hat schnell die gewünschten Erfolge gebracht und zu mehr Umsatz geführt – bei gleichbleibend gutem ACoS.
Das Ergebnis
Und dieses Ergebnis haben wir erreicht.
Bereits im Mai 2022 konnten wir – bei gleichbleibend gutem ACoS – die Hälfte des gesamten Vorjahresumsatzes der ANSMANN AG auf Amazon erzielen. Darüber hinaus hat sich die Performance der Produkte pro Kategorie verbessert. Bemerkenswert daran ist, dass die umsatzstärkste Zeit für einen Großteil des Produktportfolios erfahrungsgemäß im Herbst beginnt und die Kampagnen derzeit „off-season“ laufen.
Der Kunde ist von den Ergebnissen derart begeistert, dass er uns unterjährig mehr Werbebudget zur Verfügung stellt. Seit September 2022 dürfen wir mit 10 % mehr Budget arbeiten. Dies hat uns weitere Möglichkeiten eröffnet, Kampagnen auf Amazon zu schalten. Im November 2022 haben wir denn Jahresumsatz 2021 nicht nur überboten, sondern um 25 % gesteigert.
Der nächste Schritt wird in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden der Ausbau neuer Marktplätze sein.
Deutliche Steigerung des Umsatzes
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