Amazon Brand Store

Ob Vendor oder Seller: Mit dem Amazon Brand Store (zu Deutsch „Marken-Shop“) hat über die Amazon Marketing Services eine effektive Plattform zur Verfügung, mit der man gezielt bestimmte Produktkategorien, Top-Seller, Specials und Neuheiten bewerben. Zudem bietet der Brand Store die Möglichkeit, die eigenen Marke für den Konsumenten deutlich besser zu bewerben. Durch frei gestaltbare Elemente wie dem Header und individuellen Kacheln auf den einzelnen Unterseiten lassen sich Markenbotschaften, Alleinstellungsmerkmale der Produkte oder diverse Kaufanreize setzen, die sonst auf Amazon nirgends so gezielt möglich wären.

Amazon Brand Store erstellen

Der Markenshop von Amazon ist keine komplett neue „Erfindung“. Vendoren, als B2B Händler der Plattform, konnten den Brand Store schon lange nutzen. Im Rahmen des Vendor-Programms wurden z.T. von Amazon eigenen Mitarbeitern entsprechende Unterseiten eingerichtet, die teilweise individualisierbar waren. Gesteuert wurde der Amazon Brandstore über die AMG (Amazon Media Group); abgerechnet wurde der Shop mit einer Jahrespauschale im Rahmen des Vendor-Vertrags. Nutzer des Amazon Marketplace hatten diese Form der Individualisierung bis dato nicht.

Um heute einen Amazon Brand Store zu erstellen, sind im Wesentlichen nur zwei Dinge nötig: Entweder man ist Vendor oder man hat als Seller eine eingetragene Marke, welche zuvor über die Amazon Brand Registry (https://brandservices.amazon.de/) angemeldet und freigeschaltet wurde. Seller können dann direkt über die SellerCentral einen individuellen Store erstellen; Vendoren steht diese Funktion über die AMS-Plattform zur Verfügung.

Das Erstellen eines Amazon Brand Stores ist relativ einfach: Mittels eines Baukasten-System können via Drag-and-Drop verschiedene Module zusammengefügt und auf den einzelnen Unterseiten nach eigenen Vorstellungen arrangiert werden. Welche und wie viele Produkte im Amazon Markenshop platziert werden, ist frei wählbar.

Nachdem man seinen Amazon Brand Store erstellt hat, muss dieser abschließend durch einen Amazon Mitarbeiter bestätigt und freigegeben werden. Erst danach ist der Markenshop auch für den Nutzer auf Amazon zu sehen.

Amazon Brand Store Layout / Design

Während die “alten” Markenshops nur bedingt für mobile Endgeräte geeignet waren, sind die neuen Shops wesentlich besser für Smartphones und Tablets optimiert. Jede einzelne Seite im Amazon Shop ist mit einem responsive Grid versehen und passt sich somit an jede Bildschirmgröße und Auflösung an. Auch das Design des Brandstores selbst wirkt wesentlich „frischer“ als bei der bisherigen Version. Amazon setzt hier auf große Bilder, die Hervorhebung des Prime-Logos und zeigt auch den Preis in den einzelnen Kacheln überdurchschnittlich groß an.

Das Layout des Brand Stores lässt sich zum Teil anpassen: Produkt-Widgets, Slider, Videos, Text-Elemente und Bild-Teaser lassen sich frei miteinander kombinieren. Das gesamte Design ist dabei sehr clean und schnörkellos aufgebaut und vermittelt einen wesentlich moderneren Look, als die Amazon-Website selbst.

Wie sollte ein Brand Store auf Amazon aufgebaut sein?

Wie ein Amazon Brand Store aufgebaut und unterteilt sein sollte, lässt sich schwer pauschal beantworten. Es hängt auch hier von der jeweiligen Strategie ab, mit der man auf dem Marketplace unterwegs ist und wie man aus der Sicht des Konsumenten wahrgenommen werden möchte. Generell empfiehlt es sich aber, den Brand Store in verschiedene Bereiche zu untergliedern, die sich für eine Produktsegmentierung eignen. Mögliche Cluster sind z.B.:

  • Geschlecht
  • Farbe
  • Topseller / Bestseller
  • Sale-Angebote
  • Produktneuheiten
  • Themenwelten
  • Verwandte Produktgruppen

Eine weitere Möglichkeit, den Amazon Brand Store aufzubauen, ist die Untergliederung nach bestimmten Werbekampagnen. Schaltet man über die AMS bspw. Headline Search Ads für spezielle Produktbereiche, so empfiehlt es sich hier auch individuelle Landing-Pages genau dafür im Brand Store aufzubauen. Auf diese Weise bedient man einerseits exakt die Suchanfrage des Nutzers und kann für sich strategisch wichtige Produkte entsprechend weiter oben im Markenshop platzieren.

Generell empfiehlt sich auch im Amazon Shop, dass man nur Produkte mit guten bis sehr guten Rezensionen weit oben platziert. Bewertungen haben einen großen Einfluss auf die Kaufwahrscheinlichkeit (Conversion), daher sollte guten bewerteten Artikeln (mindestens 4-Sterne) auch im Brand Store eine besondere Bedeutung zukommen.

Wie ist ein Amazon Markenshop zu finden?

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Die Suche auf Amazon ist gezielt nur für das Finden von Produkten ausgerichtet. Selbst wenn man gezielt nach Marken sucht, bekommt man in der Regel Suchergebnisse von Artikeln angezeigt. Selbst wenn man bspw. gezielt nach dem Namen des jeweiligen Markenshops sucht, wird man auf Amazon nicht findig. Gibt man zum Beispiel in der Suche „Wilkinson Brand Store“ sucht, bekommt man nicht den Shop, sondern nur Produkte angezeigt. Anders ist das, wenn man die Google Suche mit genau der gleichen Anfrage bedient. Hier wird ein Link direkt in den Brand Store von Wilkinson ausgegeben.

Bei bestimmten Marken kann auch über eine gezielte Suchanfrage der Brand Store gefunden werden. Sucht man z.B. nach „Puma“, wird über den normalen Suchergebnissen ein separater Banner angezeigt, der einen direkten Absprung zum Markenshop bietet.

amazon-suche-brand-store

Eine andere Möglichkeit, den Amazon Markenshop zu finden, ist der Klick auf den Markennamen auf der Produktdetailseite (auch „Detail Page“) genannt. Eine dritte Option sind die die Headline Search Ads. Hier kann der Link im individuell entweder auf die Starseite des Shops oder jede Unterseite gesetzt werden, die hier integriert ist. Voraussetzung dafür ist wiederum, dass man bei Amazon als Vendor agiert. Seller haben diese gezielte Verlinkung in den Headline Search Ads nicht.

amazon-brand-store-link

Externer Traffic für den Amazon Brand Store

Markenshops werden nicht von der Amazon Suchmaschine indexiert und sind damit nicht über die Suche selbst ansteuerbar. Für Google dagegen ist ein Brand Store sichtbar und wird auch bei entsprechender Suchanfrage angezeigt. Auch wenn Amazons Suche speziell für produktbezogene Anfragen immer wichtiger wird, so kann zusätzlicher Traffic z.B. über Google für weitere Verkäufe sorgen. Ähnlich wie bei A+ Content werden Fragmente auch aus dem Brand Store von Google indexiert. Beim Aufbau eines solchen Shops sollte man also auch immer eine gewisse Keyword-Abdeckung sorgen – d.h. die Keywords für Amazon sind hier nicht relevant, für den Google-Crawler allerdings schon.

Auch anorganischer externer Traffic kann sich speziell für den Brand Store lohnen. Für bestimmte, saisonale Situationen oder Segmentierungen jeder Art lassen sich zielgruppengerechte Unterseiten im Markenshop aufbauen, die dann z.B. über Facebook Ads, Google Adwords, Instagram, YouTube oder jede andere Traffic-Quelle angesteuert werden. Zwar bietet der Amazon Brand Store mittlerweile einige rudimentäre Auswertungsoptionen zum Traffic und der Customer Journey, wenngleich dies noch längst nicht auf dem Niveau wie bspw. Google Analytics ist.

Amazon Brand Store Beispiele

Noch wenige Unternehmen und Marken nutzen den Amazon Brand Store für sich, obwohl dieser ohne zusätzliche Gebühren aufgebaut werden kann. Dennoch gibt es einige positive Beispiele auf Amazon, welche den Markenshop schon gut in integriert haben und gezielt zum Branding nutzen.

Amazon Brand Store von kwb

amazon-brand-store-beispiel-kwb

Unter der Marke „kwb“ werden klassische Werkzeuge und Werkzeugzubehör für Elektrowerkzeuge verkauft. Der Vendor hat hier einen Brand Store aufgebaut, der gezielt bestimmten Sparten anzeigt und die Bestseller im oberen Bereich sortiert hat.

kwb Amazon Brand Store

 

Amazon Brand Store von Puma

amazon-brand-store-beispiel-puma

Als ein der bekanntesten Marken im Sportbereich ist auch Puma auf Amazon mit einem Markenshop vertreten. Hier wird nach verschiedenen Design-Linien, Sportarten und Geschlechtern unterschieden. Speziell für die PPC-Werbung sind im Puma Brandstore auch spezielle Landing-Pages integriert.

Puma Amazon Brand Store

 

Amazon Brand Store von Disney

amazon-brand-store-beispiel-disney

Einer der wohl schönsten Amazon Markenshops dürfte der von Disney sein. Sortiert nach Serien, Filmen und Klassikern wurde hier ein Shop geschaffen, der sich optisch von vielen anderen unterscheidet. Mit viel Liebe zum Detail ist der Brandstore sehr differenziert aufgebaut und lädt zum Stöbern ein Entdecken ein.

Disney Amazon Brand Store

 

2018-07-02T10:50:43+00:00 25.06.2018|